櫻之粹CHERRY PLUS「櫻之粹幼兒米粉」

　　一、產(chǎn)品賣點

　　1、國際品牌，多國同步銷售

　　2、全營養(yǎng)藜麥米粉領(lǐng)軍品牌（中國市場）

　　3、28種營養(yǎng)元素，六大營養(yǎng)系統(tǒng)

　　特別添加復(fù)合益生元（低聚果糖，低聚半乳糖）；高鈣、高鐵、高鋅；β葡聚糖（藜麥天然含有）；多種復(fù)合維生素；DHA、膽堿；維生素A+葉黃素。

　　4、中國人民財產(chǎn)保險公司對質(zhì)量進(jìn)行承保，安全可靠。

　　5、專利產(chǎn)品。

　　6、韓國科研機構(gòu)聯(lián)合研制

　　7、少兒基金會捐助品牌

　　8、全程可追溯，從原材料到加工生產(chǎn)到包裝到流通全程可追溯

　　9、全產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管，品質(zhì)優(yōu)良。

　　10、CCTV上榜品牌

　　產(chǎn)品運營

　　一、供貨體系：詳見供貨價格表

　　二、政策標(biāo)準(zhǔn)

　　1、四送一，需要給到門店

　　2、其他不定期的促銷活動：比如品牌公仔等

　　三、核心目標(biāo)：以終端動銷為導(dǎo)向，確保渠道長期穩(wěn)定的利潤。

　　1、給運營商帶去長期穩(wěn)定的利潤；

　　2、給終端門店帶去差異化的產(chǎn)品及良好的市場運作方案；

　　3、給消費者帶去安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　四、其中投入以終端門店產(chǎn)品動銷為主。

　　五、運營商支持：積分，自己銷售產(chǎn)品，介紹客戶并成功合作，同時該客戶銷售的產(chǎn)品均可獲得積分，參與全年積分評比并分得額外收益。

　　六：活動方式

　　1、新客動銷方案

　　2、贈品方案

　　3、旅游方案：上海迪士尼或者澳洲游

　　4、媽媽班

　　5、藜麥節(jié)

　　6、新品上市方案

　　7、輔食節(jié)等其他活動

　　運作模式

　　一、專注專業(yè)：專注嬰幼兒米粉行業(yè)，專業(yè)團隊，非大包操作。

　　二、母嬰渠道：專注母嬰渠道，輔助線上渠道，保證線上線下價格統(tǒng)一

　　三、以地級市運營商為主：根據(jù)其發(fā)展情況不同采用不同的運作重點。

　　四、關(guān)注動銷，動銷為王，團隊所有人員以產(chǎn)品動銷為最終銷售指標(biāo)。

　　1、幫助運營商動銷，制定符合不同類型不同發(fā)展階段的運營商的指導(dǎo)方案。比如新品上市方案。

　　2、輔助終端動銷，輔助門店開發(fā)新客，并且對客戶進(jìn)行鎖客。比如3月-6月分推出的新客免費換購計劃

　　五、注重品牌建設(shè)：線上全面布局，提高線上產(chǎn)品知名度及美譽度，線下媽媽班打造，同時傳播2-3-4輔食喂養(yǎng)計劃，藜麥節(jié)等活動的推廣。

　　六、強售后服務(wù)，免去您的后顧之憂

　　1、所有消費者客訴問題均有公司400-6535-789來協(xié)助處理。

　　2、全程監(jiān)管確保產(chǎn)品線上線下價格一致，確保您的利潤。

　　3、優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)，含產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)以及終端運營培訓(xùn)。提高您的自身管理水平。

　　4、如果發(fā)生個別滯銷問題，公司給與一定比例的退換貨（1%）。

　　核心點及差異化

　　（一）運營商為什么要做我們的產(chǎn)品？

　　一、長期穩(wěn)定的利潤—核心動力

　　二、門店新的增長點—市場機會

　　三、良好的操作模式—銷售更簡單

　　四、更多的附加價值—提升自己

　　五、全面良好的管控—減少后顧之憂（價格管控、竄貨管控、退換貨提供）

　　六、團隊水平—敬業(yè)+專業(yè)+團隊配置

　　七、高品質(zhì)產(chǎn)品、穩(wěn)定的貨源、不斷開拓的國際市場

　�。ǘ�）門店喜歡什么樣的產(chǎn)品？

　　一、有差異化：好賣

　　二、有利潤：掙錢是根本

　　三、有一定知名度：好推

　　四、有服務(wù)：沒有后顧之憂

　�。ㄈ�）：門店為什么要做我們的產(chǎn)品？

　　一、利潤足夠—毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于店內(nèi)平均毛利。

　　二、產(chǎn)品差異化—差異化明顯便于銷售，易形成壁壘。

　　三、非大包模式—廠家有投入，產(chǎn)品易推廣銷售。

　　四、線上拉動—線上拉動明顯，產(chǎn)品便于銷售

　　五、強管理—線上線下同價，全國各地同價，嚴(yán)格管控竄貨和亂價，無后顧之憂。

　�。ㄋ模�：我們的差異化

　　一、產(chǎn)品本身的差異化

　　1、原材料差異化：我們是全營養(yǎng)的藜麥米粉

　　2、配方的差異化：28種營養(yǎng)元素，六大營養(yǎng)系統(tǒng)

　　3、含量的差異化：營養(yǎng)元素添加含量高。

　　4、原料品質(zhì)差異化：優(yōu)質(zhì)大米、綠色藜麥、進(jìn)口奶粉

　　5、配方科研差異化：韓國聯(lián)合研制，配方專利，更適合中國寶寶。

　　6、安全保障差異化：中國人民財產(chǎn)保險公司對質(zhì)量承保。

　　二、運作的差異化

　　1、非大包：廠家在確保門店及運營商利潤的基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌建設(shè)，市場推廣投入等活動。促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　2、線上拉動：百度全系推廣、今日頭條、抖音、微信朋友圈全面拉升。

　　3、電視廣告：三大央視三大衛(wèi)視全面推廣（待定）。

　　4、線下推廣：媽媽班、藜麥節(jié)、2-3-4喂養(yǎng)計劃、形象店等等促進(jìn)銷售的活動方案。

　　5、嚴(yán)格管控：線上線下價格、地區(qū)之間的價格都做嚴(yán)格管控、竄貨嚴(yán)格管控，全面刻有物流碼。防竄貨。

　　6、不定時的贈品推廣：比如玩偶公仔，機器人等等贈品。

　　7、超強售后服務(wù)：優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)的活動方案、客訴及時快速處理、一定比例的調(diào)換貨。

　　運營商要求

　　1、高度認(rèn)可我們的操作理念。

　　2、重視我們產(chǎn)品的品牌，愿意為這個品牌去努力開發(fā)市場，推廣產(chǎn)品，以便做大做強。

　　3、有三年以上母嬰操作經(jīng)驗。

　　4、渠道覆蓋率超過80%（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場）。

　　5、配送效率高（每周最低配送一次）。

　　6、口碑好（需要做實調(diào)）。

　　7、較充裕的資金。

　　8、首次進(jìn)貨不低于80件