宗寧：母嬰大戰(zhàn)接近終局 貝貝網(wǎng)能否笑到后

　　貝貝網(wǎng)宣布完成D輪1億美金融資，給行業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，近電商領(lǐng)域整體比較萎靡，除了618之外，基本沒有什么太大的亮點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候，垂直電商貝貝網(wǎng)的第四輪融資成功，也在昭示著一些領(lǐng)域即將有所定局。

　　三年進(jìn)入百億俱樂部，張良倫的野心

　　張良倫是一個(gè)低調(diào)而務(wù)實(shí)的年輕人，但是卻有著非常強(qiáng)的沖勁，在貝貝網(wǎng)的第三年(即今年)，他預(yù)計(jì)就將完成GMV(交易總額)超過一百億，成為中國(guó)快進(jìn)入百億俱樂部的電商平臺(tái)。在這之前，淘寶創(chuàng)立4年后交易額過百億，京東創(chuàng)立7年后過百億，唯品會(huì)花了6年闖關(guān)百億俱樂部，這三家公司，是張良倫一直在關(guān)注的對(duì)標(biāo)企業(yè)，還詳細(xì)的分析了幾家公司的的共性。

　　那就是，淘寶和京東都是在完成了100億GMV后，三年左右迅速進(jìn)入到1000億俱樂部的，盡管唯品會(huì)慢了一點(diǎn)，但是也是遲早的事情。而另外一個(gè)要告訴大家的是，淘寶很大的時(shí)候，京東依舊靠垂直3C起步切入市場(chǎng)，終成為綜合性平臺(tái)，目前京東3C產(chǎn)品的占比也只有50%多一點(diǎn)點(diǎn)，而唯品會(huì)則是在淘寶和京東都很強(qiáng)大的時(shí)候，通過特賣這一模式崛起的。所以結(jié)論是，電商巨頭成功之前，都是垂直電商起步，而一旦到了綜合電商，業(yè)績(jī)會(huì)大增，而主力產(chǎn)品的占比也會(huì)降到50%左右。

　　2015年貝貝網(wǎng)的GMV已達(dá)40億，按照目前的增長(zhǎng)速度，今年內(nèi)勢(shì)必GMV會(huì)突破100億。而作為垂直電商的貝貝網(wǎng)的非母嬰品類占比已經(jīng)接近了40%。張良倫沒說出來的話，自然是貝貝網(wǎng)會(huì)成為下一個(gè)淘寶、京東或者唯品會(huì)了。

　　一騎絕塵，貝貝網(wǎng)強(qiáng)在哪里?

　　雖然貝貝網(wǎng)是母嬰垂直網(wǎng)站，但實(shí)際上用戶活躍度非常高，2016年5月份母嬰垂直移動(dòng)用戶有1500萬，貝貝網(wǎng)獨(dú)占了1100萬的活躍用戶。從TalkingData的數(shù)據(jù)可以看到貝貝網(wǎng)超過了后面九名總和的三倍，超過母嬰垂直電商70%的市場(chǎng)份額。而從另一個(gè)對(duì)比數(shù)據(jù)來看，另一家垂直電商的代表公司聚美優(yōu)品，在2015年的財(cái)報(bào)是74億人民幣左右，如果不出意外的話，今年基本是和貝貝網(wǎng)打平或者被超過的局面。所以貝貝網(wǎng)的數(shù)據(jù)和價(jià)值其實(shí)都是非常不錯(cuò)的，這也使得投資人對(duì)貝貝網(wǎng)的支持非常堅(jiān)定。貝貝網(wǎng)已獲高榕資本四次投資，今日資本和IDG資本的三次投資，還有新天域資本的兩次投資，這次老牌創(chuàng)投北極光也加入了進(jìn)來。從這個(gè)角度來說，在垂直電商領(lǐng)域，貝貝網(wǎng)已經(jīng)獲得了相當(dāng)大的成功，只是大家更期待未來的高度會(huì)在哪里。

　　在強(qiáng)勢(shì)的資本推動(dòng)下，貝貝網(wǎng)在全球購(gòu)、自營(yíng)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的投入非常大，逐步在建立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)能力，是目前追趕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的，貝貝網(wǎng)并不滿足于做一個(gè)垂直電商，張良倫的目標(biāo)前面也已經(jīng)講的很清楚了，就是淘寶、京東和唯品會(huì)之后的新電商。

　　母嬰是入口，貝貝網(wǎng)的模式才剛剛開始

　　貝貝網(wǎng)女性用戶的比例是85%，一直定位是媽媽經(jīng)濟(jì)，但現(xiàn)在已經(jīng)開始出現(xiàn)了越來越多的男性用戶，比例也達(dá)到了15%，從這個(gè)角度來說，已經(jīng)開始露出平臺(tái)化或者綜合化的端倪。貝貝網(wǎng)的目標(biāo)，還是利用母嬰垂直電商切入市場(chǎng)，逐漸開始升級(jí)為家庭電商入口，終成為移動(dòng)購(gòu)物入口。這個(gè)三步飛躍的跨度非常大，中間蘊(yùn)含的夢(mèng)想，也足以讓投資人熱血沸騰了。我覺得今日資本肯定是把貝貝網(wǎng)當(dāng)下一個(gè)京東看的。

　　當(dāng)然，這個(gè)商業(yè)邏輯還是非�？孔V的，畢竟女性是家庭購(gòu)物的主要決策者，從女性的剛需母嬰市場(chǎng)下手，獲取的用戶都相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，就好像衣服賣的好的網(wǎng)紅一樣，女性粉絲高達(dá)92%。這些主婦的消費(fèi)能力是大家有目共睹的，抓住了這一批人，其實(shí)就等于抓住了一個(gè)時(shí)代的開端。媽媽不光是要買一些母嬰產(chǎn)品的，她還有大量的購(gòu)物需求需要滿足，一旦養(yǎng)成購(gòu)物習(xí)慣，貝貝再逐漸拓展品類，那么成為移動(dòng)電商入口的目標(biāo)，其實(shí)也已經(jīng)指日可待了。

　　貝貝網(wǎng)是一個(gè)垂直切入、低調(diào)成功的典型，四次融資僅宣布了兩次，可以說管理層還是非常低調(diào)務(wù)實(shí)而又有結(jié)果的。在垂直電商這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)貝貝可以跨過1000億的目標(biāo)的時(shí)候，一個(gè)新的電商時(shí)代，也許會(huì)就此開始。