大眼蛙解讀童裝市場出現(xiàn)的宏觀營銷新變化

　　近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟(jì)也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀(jì)80 年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。為滿足童裝市場新一輪的消費需求，需要正確地選擇目標(biāo)市場，樹立起符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)代市場營銷理念，通過策劃相應(yīng)的童裝市場營銷策略，這些將決定企業(yè)在童裝市場營銷活動的績效。

　　市場營銷策略已成為企業(yè)管理和經(jīng)營活動中的一個重要因素，市場營銷學(xué)的研究對象是市場營銷活動及其規(guī)律。即根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營定位，研究如何識別、分析、評價、選擇和利用市場商機，從滿足目標(biāo)市場顧客需求出發(fā)，有計劃地組織企業(yè)整體活動來實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)。當(dāng)今，我國的市場經(jīng)濟(jì)不斷深入發(fā)展，人們的物質(zhì)生活不斷豐富和提高，童裝市場已經(jīng)由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)移。隨著消費觀念更新和消費需求變化加快，市場競爭也日趨激烈。面對復(fù)雜和多變的市場情況，企業(yè)在競爭的環(huán)境中不同程度地隱現(xiàn)出明顯不適應(yīng)性，這種不適應(yīng)說明企業(yè)在發(fā)展童裝經(jīng)營活動中市場競爭能力有所削弱，反映企業(yè)仍然固守于傳統(tǒng)的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。因此，企業(yè)應(yīng)隨著市場營銷環(huán)境的變化與要求，及時地調(diào)整童裝營銷策略，并使其具有一種超前意識，將有利于企業(yè)不斷適應(yīng)市場需求的變化和提高企業(yè)市場營銷的應(yīng)變能力。增強企業(yè)的市場競爭能力和品牌生存能力，促進(jìn)企業(yè)童裝經(jīng)營活動可持續(xù)地發(fā)展。

　　童裝市場由于受到消費需求的變化，童裝營銷策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務(wù)競爭時代。特別是我國“入世”后，隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展，國外童裝品牌紛紛入市，促進(jìn)了童裝市場品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來了新的競爭格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競爭、新產(chǎn)品開發(fā)競爭、價格競爭和服務(wù)競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當(dāng)童裝市場的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)意識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費者需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中，先應(yīng)通過對童裝市場需求的預(yù)測，了解童裝市場發(fā)展的前景和消費潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場發(fā)展機遇，通過確立科學(xué)的市場營銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸，更是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。

　　那么能否有正確的對市場需求的預(yù)測，更取決于企業(yè)對當(dāng)前童裝市場環(huán)境現(xiàn)狀的準(zhǔn)確判斷。當(dāng)前我國的童裝市場宏觀營銷環(huán)境究竟發(fā)生了哪些變化?

　　市場營銷環(huán)境是指對企業(yè)的市場營銷活動發(fā)生影響的各種因素的總和。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須建立適宜的營銷系統(tǒng)，采取有效的營銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測其周圍的市場營銷環(huán)境的變化，及時運用合適的對策，使企業(yè)的市場營銷策略與市場營銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展童裝經(jīng)營活動中，通過分析童裝市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測童裝市場發(fā)展趨勢的研究，探究童裝市場所面臨的市場競爭環(huán)境和發(fā)展機遇，以便企業(yè)在開展童裝營銷活動中，使企業(yè)童裝營銷策略與市場營銷環(huán)境相適應(yīng)。

　　童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求，從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動需求

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟(jì)增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費需求增加和購買力水平的提高。我國第十一個五年規(guī)劃中提出：“要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差距和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者的收入水平。”在近幾年，各級政府通過努力提高居民的收入水平政策的實施，將有利于拉動國內(nèi)消費市場的內(nèi)需。在未來的五至十年時間中，當(dāng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，必然會帶來社會結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費方式重大變化，人們的生活方式由溫飽型向追求生活質(zhì)量提高和比較寬裕的小康生活過渡。當(dāng)居民收入水平增長后，將直接決定消費能力的提高，同時也會拉動童裝市場消費需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國新誕生的家庭會不斷增多，隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。

　　兒童人口增加擴(kuò)大消費

　　近幾年，我國已進(jìn)入第三次生育高峰期，次在上世紀(jì)50年代;第二次在80年代初期。步入2006年后，我國新生兒出生率每年保持一定比例遞增，到 2010年我國新生兒出生數(shù)將進(jìn)入一個高峰期。在2005年底，從我國人口調(diào)查數(shù)據(jù)反映，2005年全國人口數(shù)比2000年增加4045萬，平均每年新增人口809萬。上海市在2007年底，常住人口1858萬，常住戶口的新生兒出生數(shù)為16.7萬。預(yù)計在2008年新生兒出生數(shù)達(dá)到18萬左右，據(jù)國家計劃生育委員會預(yù)測，在以后幾年，我國將進(jìn)入一個生育高峰期，平均每年新生兒出生數(shù)在1000萬左右，上海市到2010年新生兒出生數(shù)將在前兩年基數(shù)上增加一倍，預(yù)計在2009年將達(dá)到20萬左右新生兒出生數(shù)。隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴(kuò)大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴(kuò)大童裝消費量。